Home »  Статті »  для НДО »  Заблуждения «неправильного» и постулаты «правильного» видения фандрайзинга

Итак, фандрейзинг в некоммерческих общественных организациях. К сожалению, после многолетнего стажа общественной работы необходимо тот факт даже при уже более чем 20 лет независимости Украины абсолютное некоммерческих организаций либо не слышали, что такое фандрайзинг, либо понимают его значение совершенно искаженным образом – в отличие от их зарубежных коллег, у которых опыт обширнее и надо сказать, во много раз этичнее.

В Европе понятие фандрайзинга хорошо известно проектным  менеджерам и руководителям некоммерческих организаций. Большинство из нас знает, что слово «фандрайзинг» образованно от английских fund – денежные средства, активы, финансирование, и raise, что значит приумножение, сбор, поэтому, фандрайзинг можно перевести как «привлечение/поиск активов и средств». В широком смысле это поиск и привлечение ресурсов под различные цели, как раз то чем и занимаются наши некоммерческие организации.

И, хотя подобное направление еще  пока ново для Украины, о фандрайзинге уже  существует очень много заблуждений и мифов.

Очень занимательно слышать такое: “В Украине, с нашими экономическими, социальными и множеством других проблем, нет денег на благотворительность, а если и есть, то их все равно не дают.”

И вот еще вопиющее: “Только государство и бизнес должны финансировать работу общественных организаций”.

Искренне рекомендуем Вам избавиться от этих ограничивающих предрассудков. Фандрайзинг ничем не отличается от любой другой деятельности, которую в первую очередь нужно делать, и результат напрямую зависит от того, как добросовестно и профессионально вы ее делаете.

“Благотворительные деньги” в Украине существуют. Сам факт существования и работы успешной когорты украинский негосударственных организаций подтверждает это. Из опыта общения с сотрудниками благотворительных организаций можно сделать вывод, что абсолютное большинство неудач при сборе пожертвований вызвано недостаточной подготовкой и неправильно выбранным стилем реализации фандрейзинговых активностей.

Но главное, пожалуй, неправильное понимание сути фандрейзинга как такового, является основной проблемой для начинающих фандрейзеров. Потому именно с усвоения базовых принципов, по которым работают некоммерческие организации запада и которые успешно проверены на практике украинского рынка НГО, хочется начать. Скореллируем на бизнес – идеи, для начала.

Во-первых, фандрайзинг – не просто поиски денег, а комплексная деятельность для решения конкретных проблем общества, для выполнения которой необходимы ресурсы (внимание – не только денежные!) Итак, базовые принципы мировоззрения фандрейзера, которые выглядят слишком «экологичными», но без них никаких ресурсов Вы никогда не привлечете.

  1. Фандрайзинг – социальная продажа Вашей идеи. Высший пилотаж бизнес – продаж, потому как покупают на 50 % – идею, а на 50% – Ваши горящие глаза в ней.
  2. Фандрайзинг – долгосрочные отношения между людьми. Аккаунт – менеджмент с ноткой любви к людям и внимания к их высшим потребностям. Работая с теми, кто покупают Вашу идею, Вы работаете на высших уровнях пресловутой пирамиды Маслоу, а не удовлетворяете физические потребности, как при обычных продажах.
  3. Фандрайзинг – исключительный вариант решения проблемы – лучший из возможных в данный конкретный момент. Ваша идея проекта – это не что иное, как социальный бизнес – план, который рассчитывает рентабельность и эффективность социальными, а значит, более существенными, показателями. Ваша идея должна быть отточена до блеска и приправлена пачкой аргументов о том, почему она – лучшая и уникальная в своем роде. Перфекционизм – лучшее качество фандрейзера.
  4. Фандрайзинг подразумевает теплоту, вдохновение и радость у того, кто оказывает поддержку Вашей идеи/организации. Помните об этом. Никакая иная позиция, кроме win-win, в фандрейзинге не имеет место быть. Фандрейзер дарит свою эмпатичность в равной степени и тем, кому помогает, и тому, кто стремится помочь.

 

Формирование «правильного» мировоззрения у фандрейзера – один из самых основополагающих принципов успешной работы по привлечению средств любого характера – материальных, финансовых, волонтерских, организационных. Исключительно опираясь на человеческий фактор потом Вы сможете накладывать проектный менеджмент, профессиональный инструментарий и системы, которые обязательно будут приносить результат с условием благости и честности Ваших намерений по отношению ко всем участникам работы третьего сектора

Show Buttons
Hide Buttons