Умения успешно продавать продукты компании – залог ее устойчивого развития. Но высшим пилотажем для менеджера является умение качественно продавать некоммерческие идеи и проекты, вроде бы не приносящие ощутимый результат клиентам.
Таких редких менеджеров называют фандрайзерами, и они нынче – на вес золота, потому что после умелой продажи социального проекта они могут успешно продавать все, что угодно.
Цель нашего тренинга – дать Вам лучшие знания и практику социальных продаж, обучить проектному подходу и подготовить к большим деньгам и ресурсам, о которых Вы даже и не догадывались.
Вы:
- узнаете, что такое «социальный продукт», его разновидности, зачем он нужен, каковы его позиции в портфеле продаж компании
- Портреты клиентов, покупающих социальный проект
- Система работы с грантодатеями/спонсорами – особенности и отличия от стандартных продаж в поиске и постпродажном сопровождении
- на практике отработаете основные техники социальных продаж;
- найдете новые способы привлечения клиентов, формирования потребностей и работы с возражениями, по-новому взглянуть на суть и механизм продажи, найти новые идеи для продаж в своей компании в контексте фандрейзинга.
